短片和直播逐渐成为生产力工具，迎来了井喷时代。根据艾瑞咨询发布的《2021中国直播电子商务产业研究报告》，到2023年，直播电子商务的规模将达到惊人的4.9万亿。显然，下一个互联网蓝海已经出现。
新赛道的视频短片和现场直播对汽车行业意味着什么？归根结底，这条新的轨道背后有着无限的潜力。品牌价值的实现、内容价值和产品价值的转化、品牌量的创造、品牌推广的实现、目标客户的寻找都可以在这条新的轨道上找到机会。敏锐的中国汽车品牌早就嗅到了商机，并很早就开始布局。捷途汽车公司就是其中之一。
新的力量应该有新的想法
捷途汽车被称为传统汽车领域的“新生力量”，并不是一个假名。从在中国汽车市场打造“旅游+”品牌，到打造人、车、景相结合的“旅游+”旅游生态，再到最近与传统文化紧密结合的产品创作和营销，如捷途X70诸葛、捷途X90子龙、捷途大胜、捷途汽车总能出其不意，专注于自身。
因此，捷途自然可以看到新曲目的短片和现场直播。
事实上，捷途汽车也是中国品牌中较早推出新媒体渠道的汽车企业之一。用捷途汽车总经理李学勇的话来说，短片和直播一定是未来的核心轨道。因此，捷途汽车从高管到企业员工，甚至经销商系统，都参与了短视频和直播运营，在投入、产出和影响力方面都取得了良好的成绩。
截至目前，捷途各平台粉丝数量已超过1000万。在短视频方面，捷途汽车百万视频计划发布了37万多条短视频，大大增加了捷途汽车的销量。在直播方面，捷途汽车已经培养了一支包括9位独家在线名人在内的团队，并建立了自己的直播室。各官方直播基本可以实现大小订单。不久前，捷途Dasheng打开了小订单，12天内有10167份订单，仅520家工厂就有1173份订单。此外，捷途汽车全国经销商也参与了24小时直播，孵化经销商的运营能力。在5月30日至6月5日举行的捷途经销商了解车王PK比赛中，共有300多家经销商参与直播，共1800多场，持续14.5万分钟，观众105万。未来，捷途汽车还将考虑开设一家直播店。
提前布局的捷途汽车在这条新赛道上变得越来越稳定和遥远。在打造捷途品牌客户矩阵的同时，捷途汽车也在利用短视频和直播内容吸引粉丝，积累粉丝量，增加粉丝粘性，最终通过短视频和直播实现客户获取转型，筛选目标群体，打通短视频和直播的营销链。
加强新媒体渠道运营和系统能力
事实上，汽车公司或经销商参与短视频和直播营销有很多痛点，这并不容易。除了直播团队建设、直播互动机制、舆情监控、直播后数据回放外，更重要的是培养新媒体渠道的运营能力和系统能力。
捷途汽车的实践是通过管理授权和经销商的充分参与来提高其运营能力。目前，捷途汽车30%以上的销量来自短片和直播。捷途汽车为平台的运营能力建立了较为完善的线索管理能力。通过数字技术，捷途汽车可以与经销商分享每次直播产生的线索，建立互助互惠机制，获得经销商的认可和积极合作。
捷途汽车总经理李学勇参加捷途大胜工厂现场直播
特别是在疫情期间，经销商的线下运营受到严重影响。通过新媒体渠道，不少经销商不仅保持了正常运营，甚至实现了业绩突破。因此，许多经销商自发参与新媒体运营，研究短视频和直播的技术和平台规则。通过这种方式，捷途汽车正在逐步增强其构建新媒体平台的能力。
短片和直播观众数量呈现快速增长态势。在移动互联网的推动下，新媒体营销模式覆盖了更多的用户需求场景，实现了品牌传播和销售转型，也让正在转型升级的汽车产业受益匪浅。捷途汽车将短视频和直播发展成为更重要的新营销模式，这也充分凸显了其新的动力基因。
