近年来，国内市场对女性价值观的认可度空前提高，中国新女性消费者的心态和价值观不断变化，推动了营销市场的浪潮。在成群结队的“奉承女性”团队中，品牌或宝剑走错了方向，或者态度低落。每年3月8日的妇女节可以被称为“战略家之地”。仅标题就引出了一系列直截了当的善意口号，如“女神节”和“女王节”。
然而，女性消费者的眼睛是明亮的。如果该品牌真的想在“女性”这一命题上做得很好，并写出当代女性的集体肖像，那就不那么简单了——她们是女性话题的“投机者”吗？还是真的分心了“真正的同理心”？品牌营销行为给女性带来的真实情感体验是最关键的衡量标准之一。
在“直男”意识强烈的汽车行业，随着“她”潮流的到来，想要得到女性消费者青睐的汽车公司不在少数。最近，欧拉·古德卡特（OraGoodcat）先后发布了三部《心游荡》视频，赢得了很多好评。它不仅缩小了与女性之间情感共鸣的距离，还提供了一个“高情商”模板，用于改变汽车行业“惠及她”趋势的视角。
01“爱”三部曲：从女性视角看世界
在某种程度上，情感需求是消费者行为的背景。
情感营销，顾名思义，就是在洞察消费者情感需求的基础上，塑造情感满意度和心理认同，从而赋予营销以力量。在这种模式下，品牌和消费者之间的共鸣和共识不仅会吸引高粘度用户对品牌的认可，还会为品牌沉淀出更独特的竞争优势。
如果你想以情感为媒介，进行聪明的“她”营销，品牌必须放弃自我对话。欧拉的《好猫》的三段视频从欧胜生活场景中探索了女性共鸣的主题，并直接攻击了当代女性普遍面临的现实。情感吸引力的根本来源是视角的改变。
毫无疑问，新一代女性有尖锐的棱角。在她们的成长过程中，她们有着更独特的自我，但在这一边缘之下，女性有资格生下温柔的爱情吗？在“温柔，别忘了给父母一份”的视频中，女性从“女儿”的角度深刻理解父母的爱。因此，她选择脱下盔甲和利刃，让亲戚们安心——学会温柔，为什么不呢？
具有伟大独立精神的新一代女性有什么样的内心独白？从“她自己”的角度来看，每一个“她”都渴望突破禁锢，追随她内心的声音，悦纳渴望她的每一次出现。在“取悦自己是女人给自己最好的礼物”的主题中，面对偏见，女主人坚定了自己的心，不随波逐流。“取悦自己”是她给自己最好的礼物。
生活中的每一个选择都可能面临未知的结果。对于坚定选择自己人生道路的女性来说，她们可能已经不知所措。在“成为时间的对手”的主题中，作为生活的锚，“面对误解和偏见，她”坚定地做出了一个无愧于心的选择——学会无所畏惧，勇敢地开始证明自己。时间会给出最好的答案。
这三个视频展示了当代女性对“爱”的多重解读。在高度现实的场景设计下，在女性眼中的现实世界中，“她们”已经成为当今社会一个闪亮的象征。这三个视频可以看作是欧拉《好猫》的“情感营销三部曲”。替代性的情感表达和女性视角的内在波动成为这三部影片的亮点之一。
对“她的”生活的认可：女性价值主张的有力释放
事实上，欧拉的好猫是为新一代女性而生的，它在骨骼中写下了对女性友好的基因，这也为欧拉的好猫的所有营销奠定了情感上的这是老的classifier。
从女性的角度来看，父母爱的表达如何更具说服力？高品质的被动安全系统和高效的主动安全系统足以让欧拉的好猫成为父母关注的载体。欧拉的好猫可以实现L2级驾驶辅助，这意味着它将使它们在驾驶和停车时更加放松和快乐。当保护的力量体现在好猫身上时，就像父母为女儿的成长护航，非常感人。
如果欧拉的《好猫》反映了从女性角度对真实自我的觉醒，那么需要指出的是，这辆车更符合她的审美个性。复古自由曲线、梦幻复古猫眼灯、流水光幕尾灯等。欧拉的好猫运用复古未来主义设计美学，创造出更符合女性美学的造型和纹理，足以成为“她”的风格诠释。因此，无论是购买无框文胸、穿平底鞋、保持皮肤质感，还是选择你最喜欢的汽车，这都是女性“自我愉悦”的选择。
在人生的道路上，更细致的关怀往往是女性情感的焦点。欧拉无处不在的人性化设计，包括一键舒适模式下空调和座椅功能的联动，以及更精致的触觉材料和工艺，将“女性友好”融入了更多细节。当这种友谊展现在女性面前时，无疑能更真实地打动她们。
欧拉·古德卡特从她的角度赋予产品权力，展示女性的价值观，并真正认可她的生活。显然，这部情感营销三部曲完美地结合了欧拉《好猫》的核心卖点，准确地触及了女性的情感，诠释了女性用户的人生哲学。
03打造专属IP承载“她的”情感：探索女性同理心的高级模式
女人需要的不仅仅是奉承，而是真正的理解。
“新一代智能美女”猫咪欧拉通过对女性的深入了解进行了定制类别创新，并在新能源女性汽车领域取得了明显优势。在相对空白的市场领域处于领先地位，为这款车创造了核心识别点，并成为与女性达成共鸣的基础。
在用户操作层面，欧拉goodcat创建了一系列高频用户交互IP，如LOHAS Bureau、life blog等，准确到达人群，也为情感输出奠定了紧密联系；此外，从线上到线下，从营销模式到营销内容，欧拉好猫中女性用户的情感体验路径涵盖了越来越多样化的渠道
基于“更爱女性的汽车品牌”欧拉，欧拉的好猫有意识地为女性进行“基于IP”的定制。就像这次的“情感营销三部曲”一样，他们通过对女性的高分理解创造了高分的同理心。
通过建立一条通过故事进行情感交流的途径，欧拉的好猫已经成为移情的催化剂，好猫的“象征”也成为情感表达的纽带。《欧拉的好猫》的成功之处在于，它不仅创造了高品质的旅行生活，而且成为了新一代女性的情感载体。这种看似迂回的营销方法可以实现直观的移情效果，这就是欧拉的“情商”所在。
写在最后
利用欧拉的品牌美誉度，欧拉好猫构建了基于“更爱女人”的三维认知系统，通过多个联系人扩大了销量，实现了销售额的持续增长。2021，欧拉goodcat实现了50931辆的年总销量，赢得了A0 Bev市场的年销售冠军；与此同时，自去年7月以来，欧拉goodcat的月销售额也有所增长。它以稳定的趋势不断刷新月度销售业绩。到12月，它的月销售量已超过1万台。在女性消费上升和新能源爆炸的双重“蓝海”下，欧拉猫的品类创新优势日益凸显，并成功将优势转化为销售，成为更多时尚女性购车的首选。
近日，2022欧拉cat也推出了“1+n”定制模式：“1”代表cat的基本版本，续航里程为400km和500km，每个续航里程根据不同配置分为两个配置版本；“N”是一个定制的软件包，包括智能驾驶辅助和Morandi颜色可选软件包。根据欧拉官方app发布的消息，从2022年3月1日起，欧拉goodcat开始收到价格为121900-151900元的订单，goodcat GT版本的价格也进行了调整。
无论购买哪个版本，用户都可以根据自己的实际车辆需求和偏好定制选装包。这一次，欧拉猫真的把选择权交给了用户，它会产生什么样的市场效应？这是值得期待的。
