今年以来，汽车市场价格战持续升温，比亚迪、特斯拉等品牌持续降价，引发市场对新能源汽车产业上下游产业链的广泛关注。其中，消费者特别关注新能源车型大范围降价是否会拉低新能源车险价格。受新能源汽车市场成熟度和数据积累等多重因素影响，新能源汽车车型溢价普遍高于燃油车，成为快速发展的新能源车市场的痛点之一。
但在皮卡行业，国内新能源皮卡领军品牌吉利雷达成功实现了显著的溢价优化。3月13日，吉利雷达与有限公司阿城财产保险有限公司举行战略合作签约仪式，共同打造吉利雷达保险服务体系及相关服务产品。这是吉利雷达第一家战略合作保险公司，也是继有限公司之后第二家与雷达全面合作的公司。凭借卓越的产品质量和专业的服务体系，吉利雷达成功将新能源皮卡的保费优化至接近同价位区间燃油皮卡的保险价格。
品质领先，雷达纯电动皮卡坚决拒绝“高级刺客”
尽管新能源汽车行业发展迅速，但与汽油车相比，一些车型在技术稳定性和部件耐久性验证方面仍存在不足。这导致新能源汽车的事故率更高，赔偿成本也相应增加。同时，新能源汽车保险市场还不成熟，缺乏针对性的保险产品和足够的数据支持，这往往导致保险公司采用保守的保费计算方法。然而，吉利雷达通过将纯电动皮卡的溢价优化到与汽油皮卡相同的水平，成功解决了这一问题。这背后的原因是什么？
首先，吉利雷达拥有极其严格的质量控制。凭借集团庞大平台的强大技术实力，吉利雷达通过严格的百万公里验证系统，确保极低的产品故障率。此外，电池、电机和电子控制的终身保修政策大大降低了用户的维护成本压力，从而促进了保险成本的降低。
其次，吉利雷达的“两年20%回购政策”，不仅体现了品牌对自身产品转售价值的信心，也有效稳定了二手车在市场上的剩余价值。这一举措为保险公司提供了充足的降价空间，进一步促进了保费的优化。
同时，M.A.P雷达瀚海平台以乘客为导向的理念也是其成功的关键。国内首款在该平台下诞生的国产纯电动皮卡雷达RD6，严格按照全球乘用车研发标准研发，质量标准堪比高端乘用车，安全可靠。
凭借卓越的产品质量和皮卡向乘用车的转变，雷达RD6在市场上取得了巨大成功。2023年，其在新能源皮卡领域的市场份额达到61.5%，充分展示了其市场认可度和竞争力。
基于对吉利雷达产品的高度认可和乐观的市场前景，多家领先的财险公司与之合作，将吉利雷达的保费模式设定为乘用车，使其保费优化到与燃油皮卡相同的水平。在一些省份，保费优化甚至可以高达3000元，大大减轻了用户的用车经济压力，也为新能源皮卡市场的发展注入了新的活力。
在签约仪式上，有限公司阿城财险相关领导表示，“新能源皮卡行业将成为中国汽车市场新的增长极，越早进入这个市场，在未来的竞争中优势就越大”。
批量服务批量质量，吉利雷达解读为“以用户为中心”
更专业、更周到、更个性化的保险服务是吉利雷达服务体系的重要组成部分。吉利雷达依托全国三级零售网络和吉利庞大的服务网点，构建了全面的服务网络，全面覆盖用户潜在的线下触点。它以用户为中心，在观车、购车、使用和保养的整个生命周期中，不断为消费者提供驾驶体验和服务。
用户可以通过雷达应用程序在线预约服务，并根据车况、使用地点和服务时间要求定制管家式的服务计划。随后，随着雷达应用程序的迭代，用户可以通过该应用程序直接连接到专属的用户管家服务。吉利雷达积极利用集团内部服务网络资源和外部服务资源，下沉售后服务渠道，扩大服务区域覆盖范围。通过大数据，吉利雷达将用户档案与优势保险资源相匹配，赋能新车承保、车辆续费、理赔服务、现场服务、远程服务支持、年检服务，努力为用户创造极致的驾驶体验。
让质量和服务交织在一起，而不是一味地盯着价格，这是吉利雷达对“以用户为中心”的独到理解。未来，吉利雷达将继续深化与各大保险公司的合作，共同探索建立新能源皮卡个性化保险产品体系。同时，将在APP上实施智能保险、在线报备、理赔和损失评估服务，为每一位雷达用户提供更快、更好、更安全、更全面的保险服务，促进新能源皮卡行业更健康、更稳定的发展。
