11月18日，江铃福特汽车科技（上海）有限公司（以下简称“江铃福特科技”）宣布新的人事任命。刘继生先生正式成为该公司总裁，江铃福特科技前总裁向东平成为福特中国乘用车事业部副总经理。
回顾向东平成为江铃福特掌门人的那一年，他凭借丰富的纵横合资、新势力和豪华品牌营销经验，带领江铃福特成功突破科技包围圈，活出了与以往截然不同的全新姿态。创造创新的营销和服务，给中国带来耳目一新的感觉，促进品牌销售额的持续增长。正如江铃福特科技董事长金文辉所说，向东平为江铃福特技术合资公司的成立、经销商网络的升级以及福特品牌产品的营销策略和销售推广做出了突出贡献。
作为“合资新势力”的挑战者奋力前行
作为2022年1月刚刚成立的公司，江铃福特科技无疑是一家年轻的新公司。江铃福特科技因其新的特点，可以以新的面貌、新的理念和新的态度向前发展，而不会陷入历史的负担。
从东平的观点来看，传统的合资企业时代已经一去不复返了，在这个时代，产品被原封不动地转移到了中国。在新的市场竞争环境下，只有能够真正推出新车型的合资汽车企业才能大步向前。因此，向东平高度强调了公司内部“重置”的重要性。“百年来没有发生过大的变化。中国的汽车市场在产品、技术、营销等方面都在迅速变化。传统的方式现在已经不适合了。我们希望重新开始，用新的模式打造一个新的品牌。”
项东平的新车型是他为江铃福特科技勾勒的“合资新势力”的原型。作为“合资新势力”，江铃福特科技不仅拥有合资双方股东的深厚积淀，也时刻铭记着“新势力”争先的势头。立志成为福特品牌挑战和颠覆自我的先锋，江铃福特科技从未陶醉于一家拥有100年历史的传统公司的定位，而是坚定地作为“挑战者”创造新价值，为用户带来耳目一新、激情澎湃的“福特式”专业越野生活方式。
营销手段全方位全新，实力破局，品牌年轻化
随着90后和95后Z世代成为消费主力军，作为追求自我、崇尚个性的一代，他们在购车时看重品牌的同时，追求更高的品质和品味。因此，向东平认为，江铃福特科技的诞生正是为了整合优势资源，聚焦乘用车领域，根据人群细分充分发挥各渠道优势，提供具有鲜明福特品牌特色、差异化、更有针对性的产品和客户体验，为中国消费者创造更多附加值。
据了解，向东平已率先设立用户洞察中心、用户传播中心、用户品牌中心、用户成长中心、用户体验中心、用户发展中心等，为用户在数字化方向创造了全新体验。为此，该公司还成立了一个数字创新中心，研究数字营销、传播和服务体验。
具体来看，江铃福特科技也进行了一系列年轻化的营销探索。以凌瑞为例，从官方产品代言人苏建新，到引爆全网的独家主题曲《打开新世界》的推出，再到与品牌挚友青山周平和简宏毅的合作，阐释凌瑞如何打破设计与传统之间的界限，再到和Men Basha的合作，邀请剑客孙伟，徐安琪和张宇将以击剑的刚柔并济展现灵瑞身体势能之美，或与北京WB王者荣耀团队携手“慢综艺之王”和“向往的生活”，并与袁娅维、陈意涵等歌手合作，我们举办了一场主题为“爱你所爱-自由追求广阔世界”的挚友音乐会……凭借一系列创新营销举措，Leatherway成功进入年轻用户圈，并与年轻用户达成情感共鸣。
用用户思维创造卓越体验，帮助销售额持续增长
为了满足年轻用户日益增长的需求，向东平带领江铃福特科技推出了行业首个家庭空间福特家庭空间。“永远在线”全新的用户体验可以通过沉浸式产品试驾、自驾旅行服务系统、定制和社区运营，与用户实时互动，随时随地响应用户需求，为用户带来全新的品牌、产品和新的价值体验。例如，江铃福特科技建立了一个专门的社区，包括销售顾问、服务顾问、客户体验官和服务助理，可以实时解决用户的问题，提供全方位的服务。
销售量是产品的最好证明。前三季度，江铃福特科技累计零售52643辆，其中出口24927辆，国内27716辆，同比增长26.8%，彰显了“合资新势力”的增长实力和“新四化”的战略成效，这体现了江铃福特科技不断受到市场和用户的认可。
从0到1的过程很艰难，但向东平永不断增加销量，不断丰富产品矩阵，甚至拥有越来越广泛的渠道网络，这导致了江铃福特科技的更好发展。未来，相信新总裁刘继胜先生将在他为东平先生制定的发展基础上取得进一步进展。江铃福特的未来充满希望。
