我还记得德云俱乐部的郭德刚说过，其实每个人都可以进入相声，但门槛在里面。就像一开始很有趣的相声一样，说太多也很无聊。即使是小月月的《五环宋》也很难获得热烈的掌声，因为观众的口味变得“棘手”。
纯电动汽车领域也是如此。许多品牌可以轻松进入市场，但只有少数品牌可以在舞台上“发挥重要作用”。在这个市场上，持币购买的消费者由于相同的造型和内饰风格，以及大致相同的劣质产品配置，变得非常麻木，逐渐产生了“选择恐惧”。在这种情况下，只有具备足够产品能力的车型才能让消费者愿意付费。
就这样，“焦躁不安”的北汽制造公司带着纯电动汽车元宝进入公司。在预售之初，它就成了一种“受欢迎的炸鸡”。
吸引消费者付费取决于价值点
长期以来，汽车市场一直处于“只看产品，不看消费者”的模式。
但事实上，市场上最重要的不是产品卖点，而是消费者的价值点，因为他们只会为自己能得到的价值付费。
面对速度有限、无高速、使用半径狭窄的“老人乐”产品，五菱红光微型电动车的出现为消费者了解纯电动汽车打开了一扇大门。人性化的价格让普通消费者更容易获得更便捷的旅行体验，这曾经是价值点。
随着国民收入和审美水平的不断提高，消费者对纯电动汽车的外观、舒适性和智能性要求越来越高。这是当前值点。如果你想让用户继续鼓掌，关键是谁能做出创新产品。显然，北汽制造已经抓住了这一点。在元宝，消费者看到了可以收获的价值。
首先，最明显的变化之一是元宝的视觉效果更加强大。与同级模特圆润的造型不同，元宝的身体采用了很多坚韧的边缘线条。双“C”前照灯也更容易辨认。色彩搭配恰到好处，充满活力。
作为纯电动汽车，元宝还拥有2050毫米的超长轴距。如果将“2m”作为细分市场屡获殊荣的分界线，元宝似乎能够独自站在“领奖台”上，因为同级市场中很少有人能够实现“2m”以上的轴距，而这种超长轴距给用户带来的最大价值就是丰富的垂直空间，即使是高个子用户也可以在这辆小车上伸腿，这对于许多车型来说是不可能的。
在当前智能汽车盛行的时代，许多人仍然选择原谅一些纯电动汽车由于制造成本而缺乏智能配置。但对于元宝来说，我们绝不能损害消费者的价值观。
当同级机型还在鼓吹收音机和小尺寸液晶显示器时，元宝拿出了一块10.25英寸的连体智能大屏幕，不仅让消费者看起来舒适，而且使用起来更方便。当倒车影像和倒车雷达只出现在同级车型的顶级配置版本时，元宝推出了丰富的前后辅助雷达和360°全景影像配置，以防止女性用户在驾驶和停车时受到视觉盲区的困扰。
在北汽汽车制造业看来，智能化不应该按价格和规模来划分，因为这只是许多汽车公司掩盖其能力不足的借口。
元宝是否也具备用户所需的品质？
对于品牌来说，市场竞争确实会给新旧品牌带来压力，但对于消费者来说，老品牌的累积研发能力和供应链布局可以产生更多的信任。
根据Edelman Edelman发布的调查报告，超过53%的消费者在面对自己不知道的新产品时会下意识地选择自己熟悉的品牌。
事实上，我们不能讨论没有品牌价值和品牌影响力的产品的优缺点。就像依附于五菱一样，红光迷你电动汽车具有其他同级车型所不具备的巨大内在优势。
然而，如果说“起源”，与五菱“从柳州动力机械厂转型为拖拉机生产，从“配套杂项专用车”到发展微型车”相比，北汽的“起源”似乎更大。因为当人们提到北汽汽车制造业时，它总是与军工遗产联系在一起。
事实上，北汽制造业诞生于1951年，同年在中央军委的指挥下成功开发了中国第一辆摩托车；1958年，朱德元帅亲自题写了北汽制造的名称，并于同年在北京自主研发了第一辆汽车。此外，很多人对北汽旗下的勇士们都有着深厚的感情。这款车被称为中国军用车辆的灵魂，是100%自主知识产权的结晶，是中国军工制造实力的象征。
与植根于“农业机械”的五菱相比，用“天生就有金钥匙”来形容北汽制造业是相当准确的。
自成立以来，“军工传承”一直是北汽制造的深层品牌。军工行业的领先技术、先进技术和严格管理，在很大程度上为北汽制造的生产注入了先天的优质基因，为其产品打下了军工品质的金招牌。对于纯电动汽车元宝来说，这是同类车型无法比拟的。
目前，“北京制造”已在青岛、山东、临沂、德州和河北黄骅建立了基地。四大基地产品涵盖MPV、皮卡、小微卡、越野车212、新能源乘用车、城市纯电动物流车等车型，总投资近450亿元。项目一期具有45万年的生产能力，集科研、技术、生产、测试、销售、运营于一体。
毫无疑问，随着北汽制造品牌代言的不断授权，元宝真正给消费者带来了“低价不等于低质”的享受。
尽管市场一直强调消费升级，但许多汽车公司并不明白消费升级的真正价值在于体验升级。他们应该解决过去没有完全满足的用户需求，改善以往出行的体验盲点。
元宝以其高外观价值、大空间设计和丰富的智能配置，彻底触及了中国城市居民的痛处，他们买得起、省钱、开车方便。其背后的军工传统为消费者的选择过程注入了“助推器”。可以说，北汽制造在市场需求的引导下推出的元宝更容易被消费者认可。
