汽车制造商每年都有大量支出，在上市公司的财务报告中称为“销售费用”，并归入“营业成本”类别。例如，在比亚迪发布的《2024年第三季度报告》中，数据显示，比亚迪2024年1月至9月的总销售费用为239.2亿元，比2023年同期增长38.85%。官方对这一增长的解释是由于广告和展览费用的增加，以及折旧和摊销。简而言之，这笔巨额资金主要用于广告，在汽车行业被称为“营销预算”。
根据“天天汽车”的观察，目前汽车制造商的“营销预算”支出方向发生了重大变化。
首先，向交通倾斜。雷·布斯在2024年北京车展上引发的交通飓风对汽车行业产生了持续的影响。各大汽车集团的老板和营销负责人争相争夺流量，也有汽车经销商涌向销售前线，开展直播比赛，希望获得更多的潜在客户；
其次，愿意为销售线索付费。由于2024年汽车行业内部竞争加剧，越来越多的汽车倾向于大力投资购买销售线索。据了解，汽车行业单笔交易的成本很可能超过2000元；
第三，对广告转化效率的重视程度有所提高。由于汽车制造商更加重视可以直接产生销售线索和促进交易的广告形式，对潜在客户购买广告的投资有所增加，对品牌广告的热情有所下降。
然而，在这些综合趋势的影响下，并非所有汽车制造商都取得了令人满意的结果。天天汽车也收到了一些汽车制造商的求助：一年来，他们花了很多钱，但转换效果并不令人满意。那么，营销预算应该如何使用以实现最大的转换效率呢？
天天汽车观察到，一些公司已经找到了这些问题的答案。通过分析和总结他们的成功经验，我们发现成功人士有一个共同的衡量标准——升级他们的营销模式，利用平台的力量将他们的广告效果提高一倍。
巧妙利用私信链接，以低廉的价格和高质量的保证赢得客户！
在过去的一年里，尽管中国汽车市场的环境一直在不断变化，但对于大多数汽车制造商来说，无论是依靠流量还是更喜欢信息流广告传播，最终目标都是吸引更多消费者关注品牌，筛选出高意向客户，希望将他们成功转化为自己的用户。
到目前为止，我们发现许多汽车制造商已经开始关注“私人消息”作为获取客户的更有效方式。以某新能源汽车品牌为例，他们从2023年下半年开始就有私信管理意识，但转换效果并不理想。在每天300多条线索中，只有25%的询问有保留率，远低于行业平均水平40%。因此，在2024年，他们开始深入投资于大规模广告的私人消息，将营销方法与更多场景相结合，建立更专业的客户服务团队，不断优化接收水平，最终实现了“低价、高质量、稳定的客户获取”的结果。咨询保留率提高到41.5%，店内率提高到50%。
虽然“私信”渠道可以与用户直接深入沟通，但对于人力资源有限的企业，特别是那些需要高频深入沟通的汽车行业企业，为了不错过任何用户查询，他们已经投入使用企业账户线索管理平台的“智能客服”。一家知名汽车品牌由于人力资源短缺，无法安排足够的人力在周末支持私信回复，导致私信传递中断，无法长期利用私信的价值。2024年7月，使用“智能客服”后，即使在无人值守的夜晚，用户也可以顺利进行咨询，私人咨询率提高110.7%，私人留存率提高21.2%。在提高业务效率的同时，它也推动了广告转化。
采用自动化技术降低成本，提高效率
如果某种类型的植入式广告能够有效地实现客户获取目标，同时花费相对较少的资金帮助汽车公司实现“降低成本和提高效率”，那么它就是他们心目中的“最佳解决方案”。
由于预算有限，一些公司选择低门槛的自动化广告形式，如“简单广告”，通过降低成本和增加流量来推动领先增长。例如，江苏的一家经销商选择了“简单投资”，这增加了47.2%的潜在客户量，但降低了77.8%的成本。一些企业不仅预算有限，而且没有能力创建内容，但仍然希望利用互联网平台实现高转型的目标。他们选择“即时数字人”，充分利用人工智能的特点，解决创意能力弱、拍摄素材少、预算有限的痛点。
这样的案例不胜枚举。纵观这些企业案例，我们发现他们的成功都有一个共同点，那就是巧妙地利用平台、自动化技术和工具来帮助自己实现成本降低和效率提高，并实现更高效的客户获取。
提高质量和扩大数量都是至关重要的，大规模广告有新的策略！
2024年，广大发动机和汽车商共同探索了一条共同发展的道路。海量引擎将这一营销趋势概括为“深度服务、长期运营”，并将在此方向上进行更多的长期迭代创新。据了解，2025年大规模发动机线索平台建设将有三大重点领域。一方面，构建更全面、更智能的私信工具和接收能力，帮助企业提高服务深度；另一方面，为了创造更好的深度转换数据反馈体验和产品效率，我们需要同时注重提高质量和扩大数量；第三，构建全链自动化能力，用简单的投资创造终极自动化产品，帮助企业解放人力，降低投资成本，优化结果。
对于那些对潜在客户需求高、对客户转化效果要求高、追求服务效率的汽车制造商来说，在私信链接上投放大量广告的服务策略就像一剂良药。它可以形成从早期客户获取到意向转换，再到后期深度服务的完整链接体系，帮助汽车制造商通过更全面、更智能的方式获得更多的领先信息，进行深入沟通，促进交易。
如果您是一家预算有限的企业，那么大型引擎的多种产品和技术可以为您提供从浅到深的服务。内容创作能力差，有“即时数字创作者”可以帮助你完成最初的内容创作和发布；体积小，但对潜在客户的需求很高，“简单投资”可以降低成本，增加流量，帮助您解决紧急问题。
在“天天汽车”看来，随着私信和智能客服的全面赋能，汽车制造商可以依靠工具深入接触更多用户，从而获得更多的用户线索和高质量的信息保留。同时，依靠人工智能等智能工具，通过平台能力协调和资源整合，可以帮助汽车制造商构建全链服务体系。
看到这一点，仍然感到困惑的汽车营销人员应该知道如何让他们的营销预算更有价值。
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对于追求服务效率的汽车制造商来说，大规模广告的“长期”服务策略就像一剂良药。从前期的客户获取、意向转换到后期的深度服务，形成了完整的组合体系。它可以帮助汽车制造商通过智能手段为目标用户提供更多更好的服务，从而提高转换效率，最终帮助汽车制造商实现降低成本和提高效率的目标。
因此，对于那些已经阅读过这篇文章并正在寻找更有效的方法来转换潜在客户的汽车制造商来说，我相信你已经知道如何更有效地花钱了。
