去年10月，国内汽车市场再次见证了哈弗大狗品类的强劲表现。数据显示，哈弗大狗系列10月份销量17821辆，累计销量511792辆。这是哈弗连续第五个月保持超过10000人的“态势”，并实现了连续五个月的增长。在整体汽车市场保持小幅增长的同时，哈弗大狗类的销量继续“开放”，连续多个月保持两位数增长。这背后的原因是什么？
长城汽车专注于高频城市通勤和低频户外探索，创造了一个泛越野类别
现在可以说是自主品牌最好的时代，各大汽车公司都表现出了鲜明的特色和优势。对于长城汽车来说，最突出的特点之一就是品类创新。从最早努力成为全国第一辆皮卡，到转向城市SUV驾驶自主品牌转向SUV，再到转向越野引领越野潮流，长城汽车始终敢于做第一个吃螃蟹的人。这种开拓精神在哈弗犬类中也得到了充分的体现。
中国消费者喜欢SUV已经不是什么秘密了。然而，随着消费者对汽车意识的不断提高，他们逐渐意识到，传统的城市SUV虽然比轿车底盘更高，通行能力更强，但不足以满足户外探索的深层次需求。对于大多数普通消费者来说，偶尔购买一辆坚固的越野车进行户外探险似乎有点大惊小怪。他们真正需要的是一辆可以在假期带家人和朋友到户外休闲娱乐的汽车。它主要用于城市通勤，不需要经历太多“困难和危险的障碍”。
在相当长的一段时间里，市场上没有真正满足消费者上述需求的汽车。只有从范畴的角度观察发展规律，才能发现市场的蓝海。长城汽车是当时为数不多的同时拥有城市SUV和强劲越野车的国内汽车公司之一。它敏锐地认识到，存在一种可以在两者之间相互联系的产品，这在市场上仍然是一个空白。因此，长城汽车率先推出了泛越野车型，并推出了哈弗大狗车型。
哈弗大狗比城市SUV更有趣，比强大的越野SUV更舒适。它解决了想要有一定探索能力、注重日常通勤舒适性的消费者的多样化出行痛点。一旦推出，它就点燃了市场，订单在短短20天内突破一万，销售额在四个月内突破一万。现在，哈弗大狗系列推出四年后，它仍然可以连续突破一万辆，这无疑证实了长城汽车在越野类别创新的成功。
没有多项选择题，舒适性和越野能力都能得到满足
品类创新可以赢得主动，但真正成就一个经久不衰的行业王者，必须依靠产品自身的产品实力。哈弗大狗推出后，市场上出现了许多越野车。然而，作为该品类的先驱，哈弗大狗品类在推出四年后仍保持强劲的销售势头，充分展示了其突出的产品实力优势。
高频城市通勤需求对哈弗大犬类的舒适性提出了更高的要求，从未让人失望。以2024 Haval Dogs为例，该车型在空间布局、座椅设计和整体驾驶体验方面表现出令人印象深刻的舒适性。具体来说，2024哈弗大狗的长、宽、高为4620*1890*1780毫米，轴距为2738毫米。这种形状和空间配置在同级SUV中尤为突出，为家庭成员提供了一个几乎可以“葛优烈”的骑行环境。座椅的设计考虑了人体工程学，内部广泛覆盖着柔软的材料，具有机舱清洁功能。车内环境更加清新宜人，即使长时间使用，乘客也不会感到疲倦。此外，它还配备了驾驶模式记忆功能，为用户省去了频繁调整设置的麻烦。全自动集成停车、倒车跟踪和远程停车的存在使倒车进入车库变得简单易行，即使是新手司机也能冷静地处理。
虽然户外探险是一种低频需求，但它是影响旅行体验的关键因素。哈弗大狗类别具有出色的通行能力。以2024年哈弗大狗为例。该车配备了智能电子四轮驱动系统。它的快速反应能力和在不同复杂路况下的强大通行能力使人们能够在崎岖的山路和湿滑的泥泞道路上游泳。添加了两个“锋利的工具”-中央限滑差速器和后桥电子控制机械齿嵌入式差速锁-为其在城市SUV中摆脱困境提供了无与伦比的能力。即使车轮卡在泥或沙子里，它也可以快速调整动力分配，帮助驾驶员轻松摆脱困境。此外，2024哈弗狗配备了全地形控制系统和出色的越野参数，使其能够在各种地形条件下牵手，享受户外探险的乐趣。
买车既实惠又经济，带来超出预期的购车体验
对于今天的消费者来说，仅仅满足他们的旅行需求是不够的，他们还需要提供额外的价值体验和负担得起的价格。哈弗大狗类别抓住了消费者的“需求和静止”心态，通过一系列限时促销政策，使他们能够享受超出预期的购车体验。
2024年哈弗大狗推出了六款强力礼品，包括惊喜购车礼品、超级替换礼品、宠物保养礼品等，均为现金巨额福利25000元，入门款降至98900元。更换用户还可以享受8000元的更换补贴，而外部品牌可以享受6000元的更换补助，从首次付款的零元开始，2.0T车型最高可达80000元，这进一步减轻了消费者购车的压力。为非运营车主提供三年六次免费基本维护服务，以及发动机和变速器核心部件的终身保修，进一步降低了用户使用汽车的成本，体现了对消费者需求的深刻理解和关怀。
哈弗第二代大狗的燃油版和PHEV版（包括Hi4版）也推出了优惠政策。两款车型均可享受2000元至8000元的购买费。置换用户还可以享受自有品牌16000元的置换补贴，外国品牌14000元（购买礼物和置换礼物不能共享），以及首付0元至最多36期零利息的经济救济福利，以及50%首付+50%首付12期零利息结算。这两种模式之间的福利差异主要体现在维护和保修方面。此外，哈弗第二代大狗插电式混合动力汽车还具有方便充电的礼品。
当市场从增量市场转变为股票市场时，市场竞争变得越来越激烈，许多市场开拓者面临着“创新者困境”，最终为他人制作婚纱。然而，长城汽车凭借其深厚的技术护城河和对消费者需求的精确控制，仍然牢牢地坐在多个细分市场的“钓鱼平台”上。哈弗大狗系列销量连续五个月突破万辆，这不仅是长城汽车不断创新、不断满足市场需求的结果，也进一步加强了哈弗大狗在泛越野领域的领先地位，展示了其强大的市场吸引力和卓越的产品实力。
