近年来，随着二手车市场的升级和大众消费观念的转变，二手车金融的渗透率也快速提升。根据J.D.Power的“2023中国经销商汽车金融满意度研究”，2022年，二手车金融渗透率首次与新车金融持平，均达到64%，均创历史新高。丰田金融服务公司（Toyota Financial Services）已适应市场变化，推出了丰田汽车金融（ToyotaMotor Finance）和丰田租赁（Toyoto leasing）更为多样化的金融贷款和租赁产品，以帮助二手车消费。
优质服务和灵活的产品，帮助零门槛、安心使用车辆
在北京华翔二手车交易市场，李看中了一辆车龄不到2年的ES二手车，向丰田申请了一款二手车融资租赁产品。他以零首付的价格把新车开走了。使用李这样的二手车金融服务，以比新车更低的价格享受优质二手车，无疑是一种新的消费理念，已成为当今许多购车者的“明智”选择。对于丰田/雷克萨斯品牌制造商认证的二手车，我们严格选择符合车龄和里程标准的车辆，并经过170次专业技术测试，确保客户放心使用，实现高品质和经济性的完美结合。
对于现金流要求灵活的客户，除了金融贷款产品，他们还可以选择融资租赁解决方案，根据自己的资金管理和预算要求，制定最合适的还款方式。以丰田租赁10%首付计划为例，长期租赁期限为3至5年，融资金额无上限，还可以一键打包保险、维修、延保、优质产品等；首付产品可以自由搭配10%-20%的首付选项，以及1-3年的灵活月供期。10%-30%的租金到期后也可以根据客户需求一次性延期或结清。
多元化、数字化，不断提升客户消费体验
丰田金融服务相关的二手车业务采用“车商+渠道”的平行模式，目前覆盖北京、上海、杭州、天津、成都、重庆等全国23个城市，消费者可以灵活选择通过4S店或二手车经销商渠道购买二手车。该产品计划涵盖了市场上多个热门品牌车型，包括凯美瑞、亚洲龙、日产等传统畅销车型，以及保时捷、特斯拉、比亚迪等高端和新能源车型。无论是日常使用还是车辆升级，都能满足需求。此外，通过丰田金融贷款或融资租赁服务购买/使用二手车的客户还可以享受丰田金融服务“融享汇”会员积分平台的专属权益。
丰田金融服务正在数字化，以创建一个全生命周期的汽车金融服务生态系统，用于汽车选择、购买和使用。通过流程优化和产品创新，为客户购买和使用新车、二手车提供更实用、更周到的全方位金融服务。在当前循环经济蓬勃发展的时代，大力发展多品牌二手车业务，不仅可以满足不同层次不同客户的消费需求，也有助于行业的高质量发展。
