7月25日，福田汽车南方市场工作会议在广州召开，北汽集团、福田汽车领导、经销商、供应商、战略客户代表、媒体代表等300余人参加了工作会议。上半年，福田汽车在南方市场取得了阶段性成果，重点围绕大客户开发、市场政策设计、组织和人力资源支持、流程优化、供应链本地化等方面开展了大量工作，有效促进了销量的快速增长。上半年，福田汽车在南方市场实现销量5.8万辆，同比增长31%，占比13.8%，同比增长2.8%。下半年，福田将继续坚定不移地坚持高质量发展战略，坚定不移地推动在南方市场的突破。
加强战略布局，优化码头系统
今年上半年，商用车市场实现销量197.1万辆，同比增长15.8%，总体呈现稳步回升态势。南方市场实现销量45.4万辆，同比增长3.2%。其中，新能源商用车同比增长7.9%，渗透率13.6%，远高于北方市场（5.7%）。特别是作为南方地区物流中心的广东和成都，新能源渗透率分别达到29%和22%。面对南方市场广阔的市场空间，不少乘用车企业也加入竞争，不断创新商业模式，对传统商用车企业提出了强烈挑战。
北汽集团总经理张锡勇表示，上半年取得的成绩有力证明了福田南方战略的正确性、科学性和可行性，充分发挥了福田在产业规模、技术产品和系统协同方面的优势。下半年，福田汽车将进一步增强产品竞争力，加强对当地市场需求和产品定义能力的研究，加快推出新的重磅产品。在新能源领域，通过构建“客源+货源+运力+融资+租赁”的立体生态体系，聚焦环卫、重卡、快递物流等业务的顶级客户需求，带动南方新能源业务整体提升。同时，聚焦用户全生命周期，进一步提升售后服务水平，加强对经销商的政策支持，加强营销管理，提升福田汽车在南方市场的整体营销体系能力。
北汽集团总经理张锡勇
营销体系建设和强化的关键在于“贴近南方市场终端，加强本地化运营，实现对市场的精准洞察和快速反应”。为此，福田汽车将协同南方市场的战略资源，加大与玉柴、云内等战略合作伙伴的协作力度，深化与地铁等大客户的战略合作，创新合作模式，实现凝聚力和共赢。为表彰为实施南方战略做出突出贡献的合作伙伴，北汽集团副总经理姜自力、福田汽车董事长常锐为客户代表和供应商颁发了战略合作伙伴奖。
北汽集团副总经理姜自力颁奖（右一）
福田汽车董事长张锐奖（右一）
在南方市场取得阶段性成绩，得益于福田汽车南方战略的高度定位、品牌事业部的精准推进以及上下游合作伙伴的凝聚力支持。“福田汽车董事长常锐总结了上半年取得的成绩，并对下半年南方市场的战略重点进行了部署。福田汽车将加快释放华南腹地和西南地区的增长动力，继续深化研发、生产、供应、销售的战略布局n南方市场，力争到2023年，南方市场销量达到12万辆，市场占有率达到13%，同比提高3.2个百分点。到“十四五”末，将实现汽车销量20万辆，市场占有率达到16%，提升至少6个百分点，接近全国平均水平。
为实现这一目标，福田汽车将进一步加大研发投入，在南方地区形成“广东+长沙+景德镇”的产业布局，扎实推进昌河汽车“客转商”战略的实施。同时，福田汽车还将协同南方市场战略资源，着力提升南方市场网络能力，试点经销商创新，支持重点经销商做大做强，提升金融产品竞争力，多措并举赋能南方市场能力和销量跃升。
福田汽车董事长常瑞
南方战略成效显著，销售额和市场份额实现“双增长”
会上，福田汽车总经理吴锡斌发布了《福田汽车南方市场运营报告》。上半年，福田汽车聚焦南方市场，完成南方技术中心布局规划，成立南方市场及产品管理委员会，为南方市场各品牌提供产品和技术支持。上半年，共交付重点项目36个，新产品销售贡献率17.5%，开发周期缩短17%。
吴锡斌表示，“下半年，福田汽车将在推出新平台的同时，加大在南方地区车型的研发和部署。”通过区域政策和资源倾斜、网络开发与调整、区域产品规划与开发、营销与服务、供应链保障等战略措施，以及调整南方地区的组织和人员结构，将充分赋能南方市场，为未来南方业务的增长和起飞奠定坚实的基础
福田汽车总经理吴锡斌
福田汽车党委副书记蔡恩宇主持会议。他表示，“在福田汽车南方战略的引领下，时代汽车上半年在南方市场取得了阶段性胜利，实现了市场销量和市场份额的双重增长。福田汽车业务副总裁兼时代事业部总裁龚海东在会上表示，”下半年，时代汽车将继续推动南方地区组织运营机制的完善，建立敏捷的产品开发体系，细化营销策略，在新能源专用车赛道上强势突破，实现多细分领域第一、在南方市场再创新高的目标
福田汽车党委副书记蔡恩宇
龚海东福田汽车业务副总裁兼时代事业部总裁
共建新生态，下半年实现共赢
作为南方破局的重要举措，构建全价值链体系的核心在于商业模式创新，而构建新商业模式的关键在于构建全链条生态合作。作为南部地区的战略合作伙伴，有限公司副总裁袁国表示：“福田汽车是新能源物流汽车领域最早进入者之一，一直是我们的重要合作伙伴。一路上，福田汽车展现了强大的技术实力和卓越的服务质量。“福田汽车南方地区核心分销商代表、湖南兴源点通汽车销售有限公司有限公司董事长王思旺致辞，展示福田新能源全生态运营取得的成就，并为下一阶段的运营制定具体计划。南方战略的实施也依赖于供应商的大力支持广西玉柴机械股份有限公司有限公司总裁吴启伟在致辞中表示：“根据福田南方战略，玉柴提前进行协同布局，完成76款畅销基本车型的开发，成立福田汽车南方项目组，开展联合促销
袁国，地面轨道车辆租赁有限公司副总裁
王思旺，湖南兴源点通汽车销售有限公司董事长
广西玉柴机械股份有限公司董事长吴启伟
在福田汽车南方市场工作会议上，还举行了“福田汽车公司地上轨道首批200款奥马克智能蓝产品交付仪式”，这是双方5月签署战略协议后的首批交付。随着福田汽车总经理吴锡斌将代表车辆的钥匙交给深圳地铁副总裁袁国，福田汽车与深圳地铁的合作进一步深化。双方在优势区域强强联合，共同打造爆款产品，满足B端和C端用户的实际服务需求，快速拓展空白市场，提高市场占有率。
福田汽车总经理吴锡斌（左一）、地面轨道车辆租赁有限公司副总裁袁国（右一）
在成为全球最大的商用车使用市场后，中国商用车行业进入了新一轮的调整周期，快速增长的阶段已经结束，开始进入“存量竞争”阶段。福田汽车深刻洞察行业发展机遇，上半年破局提质，实现南北均衡发展，实现行业规模领先、高质量领先。下半年，福田汽车将继续扎实推进南方战略实施，加快南方市场跨越，助力福田汽车进入高质量发展新阶段。
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